Orelspa.ru

Деньги в онлайне
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Бизнес план магазина парфюмерии

Бизнес план открытия магазина парфюмерии с финансовыми расчетами

Перед тем, как создавать любой бизнес – план, хочется напомнить о наличии названия магазина, его логотипа и слогана. Подойдите к этому вопросу серьёзно, потому как от названия магазина напрямую зависит Ваша популярность, интерес со стороны клиентов. Названия магазина должно быть созвучным, интересным, современным. Если Вы не можете проявить фантазию, обернитесь по сторонам и посмотрите на названия магазинов Ваших конкурентов. Не стоит плагиатить их названия, Вы всего лишь «прощупайте» идею создания и вдохновитесь на своё название магазина.

Бизнес-план открытия магазина парфюмерии включает в себя

  1. Концепция проекта
  2. Оценка рынка
  3. План запуска бизнеса
  4. Инвестиции
  5. Источники финансирования: Кредит и Средства инвестора
  6. Доходы (План продаж)
  7. Расходы (Операционные расходы)
  8. Точка безубыточности
  9. Отчет о Финансовых результатах
  10. Отчет о Движении Денежных Средств (Cash Flow)
  11. Анализ рисков
  12. Анализ инвестиционных показателей
  13. Выводы
Количество скачиванийФормат бизнес-плана и финансовой моделиОбъем бизнес-плана
452Word, Excell, PDF60 стр.

открытия магазина парфюмерии с финансовыми расчетами
с финансовыми расчетами

Выберите подходящий комплект

Базовый вариант бизнес-плана с основным описанием.Детализированный бизнес-план открытия магазина парфюмерии с финансовыми расчетами: полный комплексный анализ бизнеса.

Детализированная финансовая модель открытия открытия магазина парфюмерии с финансовыми расчетамиДетализированный бизнес-план открытия магазина парфюмерии с финансовыми расчетами: полный комплексный анализ бизнеса.

Детализированная финансовая модель открытия открытия магазина парфюмерии с финансовыми расчетами

Базовый бизнес-план – это сокращенная версия детализированного бизнес-плана.

Сокращен раздел инвестиционного анализа

Убран анализ рисков

Отсутствует анализ прибыльности в разрезе отдельных продуктов и центров прибыли.

Описание концепции проекта и стратегических целей

План возврата инвестиций и кредита

План продаж на 5 лет с детализацией по отдельным продуктам

План расходов на 5 лет с детализацией по отдельным статьям расходов

Расчет точки безубыточности

Анализ налоговой нагрузки и прогноз налогов на 5 лет

Отчет о движении денежных средств на 5 лет

Отчет о финансовых результатах на 5 лет

Срок окупаемости, ЧДД, ВНД, EBITDA, рентабельность продаж.

Описание концепции проекта и стратегических целей

План возврата инвестиций и кредита

План продаж на 5 лет с детализацией по отдельным продуктам

План расходов на 5 лет с детализацией по отдельным статьям расходов

Расчет точки безубыточности

Анализ налоговой нагрузки и прогноз налогов на 5 лет

Отчет о движении денежных средств на 5 лет

Отчет о финансовых результатах на 5 лет

Срок окупаемости, ЧДД, ВНД, EBITDA, рентабельность продаж.

Внесение корректировок в финансовую модель и адаптация бизнес-плана нашими аналитиками за 4 дня

Объем: 30 страницОбъем: 60 страницОбъем: 60 страниц

Отзыв на бизнес-план «Магазин одежды»

Получили кредит в Сбербанке на 13,5 млн. рублей. Приятно было сотрудничать с компанией «БизнеспланиКо»: быстро поняли наши потребности, разработали удобный и развернутый бизнес-план, в банке никаких вопросов не возникло.

Еременко Г.А., владелица салона одежды, г. Екатеринбург

Отзыв на бизнес-план «Продуктовый магазин»

Благодарим за составление бизнес-плана на высоком экспертном уровне: проработанные расчеты, наглядные схемы и графики, оценка чувствительности проекта к факторам риска, глубокий анализ окупаемости. В итоге удалось согласовать получение инвестиций на сумму 22 млн. рублей.

Ветров Г.К., генеральный директор сети продуктовых магазинов, Московская область

Отзыв на бизнес-план «Интернет-магазин игрушек»

Нисколько не пожалели, что обратились в компанию «БизнеспланиКо». С помощью бизнес-плана мы смогли не только провести ребрендинг магазина, но и наладили систему хранения и учета запасов, работу с дебиторской и кредиторской задолженностью.

Шванидзе Г.Е., главный бухгалтер компании, г. Санкт-Петербург

Отзыв на бизнес-план «Магазин стройматериалов»

Благодаря хорошо составленному бизнес-плану, мы получили субсидию от государства по программе поддержки малого предпринимательства на селе. Полученных средств (3,5 млн. рублей) нам хватило, чтобы сделать ремонт и закупить первую партию оборотных средств.

Долин Д.Р., собственник бизнеса, Самарская область

Отзыв на бизнес-план «Интернет-магазин косметики»

Приносим благодарность аналитикам компании «БизнеспланиКо» и лично руководителю, за проделанную работу и достижение целевого результата – получение кредита и открытие нового интернет-магазина лечебной косметики. Сумма кредита – 6,5 млн. рублей.

Гнатюк К.Д., руководитель проекта, Новосибирск

Отзыв на бизнес-план «Магазин женской одежды»

Спасибо за труд! Получили бизнес-план, который помог нам убедить частного инвестора в целесообразности предоставления средств. Полнота документа, стиль изложения, дизайн – все на высшем уровне. Сумма инвестиций – 17 млн. рублей.

Прокофьева Л.О., собственник бизнеса, Краснодарский край.

Отзыв на бизнес-план «Магазин цветов»

… составленный бизнес-план и ваши консультации помогли нам выявить наши слабые места и понять в каком направлении следует двигаться дальше. В итоге через год после внедрения предложенных изменений, нам удалось увеличить рентабельность бизнеса с 5% до 21%.

Романова О.П., финансовый директор сети магазинов цветов, Нижегородская область

Отзыв на бизнес-план «Магазин сантехники»

Бизнес-план был нужен для того, чтобы администрация района предоставила нам помещение для организации магазина. В итоге задача была решена – бизнес-план в этом нам очень помог.

Попов Б.А., собственник бизнеса, Псковская область

На чем же основывается бизнес план? Конечно же –территория, на которой будет распространяться Ваш товар. Идеальный вариант – наличие собственного помещения, но если такового не имеется, то возможна аренда. Выбор персонала – немало важен при составлении бизнес планов открытия магазина парфюмерии. Обязательно отметьте все те качества, которыми должен обладать Ваш работник. Таким образом, Вам будет легче подобрать людей. Основную часть разработки бизнес – плана посветите поставщику. Правильный выбор поставщика – залог успешного бизнеса.

Помимо основных пунктов плана, которые обязательно должны быть при составлении бизнес- плана, уделите внимание рекламе. Для того, чтобы иметь постоянных клиентов, получать любовь и признание со стороны клиентов, обязательно разместите объявление о Вашем магазине в различных красочных журналах, на телевидении. Обязательно поддерживайте свой имидж – расширяйте помещение и Ваши возможности.

Для того чтобы не возникали не предвидимые ситуации, посветите одну из частей бизнес – плана магазина парфюмерии финансовой части и расчетам. Определитесь с выбором: будете ли вы создавать новый бренд или сотрудничать с уже существующими. Помните, что расчет и закуп парфюмерии зависит от ассортимента, а цены определяет только производитель. Если взять во внимание обороты крупной парфюмерной компании, то можно заметить, что счет заработка идёт там на миллионы. Поэтому Вам есть к чему стремиться. А для того чтобы получать большую прибыль от маленького магазина, Вам нужно тщательно составить бизнес план, обратить внимание на не дремлющую конкуренцию, рассчитать все инвестиции.

Другие полезные материалы:

  • Бизнес план открытия магазина парфюмерии и инструментов с финансовыми расчетами подробнее тут
  • Бизнес план открытия магазина дверей с финансовыми расчетами по этой ссылке
  • Развития нового бизнеса или анализа инвестиционного проекта подробнее сюда
  • Составление профессионального бизнес плана для получения кредита по ссылке

Инвестиции в оборудование (стеллажи, кассовый аппарат, весы)

💡 Как открыть бизнес по продаже духов на разлив с нуля

Парфюм — дело тонкое. Наценка на туалетную воду доходит до 200%, при этом изменение всего лишь одной ноты в композиции парфюма уже позволяет называть аромат собственным, а не плагиатом. Узнайте, как открыть прибыльный бизнес на наливной парфюмерии.

Краткая информация

  • 1/5 — очень низкая Стоимость запуска
  • 5/5 — очень высокая Окупаемость
  • 1/5 — очень низкая Сложность управления
  • 2/5 — низкая Конкурентность

Актуальность бизнес-идеи

По приятным ароматам сходят с ума многие, особенно женщины. Но высокая стоимость люксовой парфюмерии не позволяет приобретать много флаконов. Туалетная вода на розлив — выход из положения. Небольших флакончиков можно купить сразу несколько и долго наслаждаться запахом дорогого брендового парфюма.

Затраты и прибыль

Затраты на запуск одной точки продажи наливной парфюмерии — около 100 тысяч рублей. Ежемесячная средняя прибыль — примерно 30’000 ₽.

Затраты на старте: примерный расчет для Томска

Инвестиции на покупку или аренду магазина
Статья расходовСумма, ₽
Регистрация бизнеса1’000
Оборудование40’000
Создание логотипа, вывески, фирменного стиля20’000
Закупка первой партии товара30’000
Рекламная кампания9’000
Итого100’000

Ежемесячные затраты

Статья расходовСумма, ₽
Налоговые отчисления и страховые взносы5’000
Закупка продукции20’000
Реклама7’000
Зарплата персонала20’000
Аренда торговой площади 4 м28’000
Прочие расходы5’000
Итого65’000

Разрешения и документы

Открытие магазина не требует специальных разрешений, но у поставщика продукции для него должны быть сертификаты на парфюмерию, выданные Росстандартом.

Регистрация бизнеса

Для открытия зарегистрируйте ИП. Выбирайте упрощенную систему налогообложения или ЕНВД. Код ОКВЭД — 52.33 Розничная торговля косметикой и парфюмом.

Перечень основных документов для регистрации

  • Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001)
  • Копия российского паспорта
  • Квитанция об уплате госпошлины

Выбор помещения

Месторасположение точки наливной парфюмерии крайне важно. Найдите места с высокой проходимостью, где люди совершают спонтанные покупки: в торговых центрах, на выходе из супермаркета и так далее. Арендуйте 2-4 квадратных метра — этого вполне достаточно для работы одной точки. Установите на них витрину со столом для продавца или готовый торговый островок.

Еще один вариант — договориться с владельцами больших магазинов о размещении продукции на отдельной полке. За оговоренный процент они будут продавать флакончики с туалетной водой. Таким образом можно открыть несколько точек продаж по всему городу.

Оборудование

ОборудованиеСтоимость, ₽
Торговый островок15’000
Тара и упаковка для воды10’000
Кассовый аппарат25’000
Аппарат эквайринга15’000
Мебель для продавца2’000
Мелочи в магазин3’000
Итого40’000

Как выбрать поставщика

Поставщиков наливной парфюмерии много, важно выбрать качественный товар. Обязательно проверяйте сертификаты на продукцию перед покупкой и берите их заверенные копии, чтобы подтвердить качество клиентам. Сертификаты можно разместить на видном месте в магазине, чтобы подлинность товара не оставляла сомнений даже у зевак.

Найти поставщиков можно в интернете. Например, духи на розлив RENI продаются оптом на нескольких сайтах:

Внимательно изучите отзывы о продукции и поставщике перед заключением договора поставки. Наилучший вариант — найти его клиентов и пообщаться лично.

Персонал

Наймите одного — двух продавцов, их количество зависит от режима работы магазина и ваших возможностей. Если вы можете сами подменять продавца, то берите на работу одного человека. Если график работы планируется 2/2, имеет смысл взять двух человек.

Лучше всего для работы с парфюмерией подходят женщины. Идеально, чтобы консультант был знаком с потребностями целевой аудитории, представлял портрет потенциального покупателя и даже сам отчасти ему соответствовал: это вызывает доверие у клиентов.

Ведение бухгалтерии небольшого магазина собственник берет на себя, сдачу налоговой отчетности отдает удаленному бухгалтеру. Для точки в торговом центре охранник и уборщица не требуются.

Таким образом, штат магазина и фонд оплаты труда включают:

  • Продавец-консультант — 15’000 ₽
  • Бухгалтер на частичной занятости — 5’000 ₽
  • Итого — 20’000 ₽

Как рекламировать бизнес

Небольшая точка продаж живет за счет импульсивных покупок: затраты на ведение рекламной кампании могут оказаться выше прибыли. Поэтому пробуйте недорогие или вовсе бесплатные способы продвижения:

  • Печать и раздача листовок на входе в торговый центр или на остановке около него
  • Печать и размещение скидочных купонов в местах скопления целевой аудитории — салоны красоты, магазины одежды
  • Ведение групп на базе социальных сетей
  • Выдача дисконтных карт постоянного покупателя после заполнения анкеты
  • Email-рассылки по клиентской базе, которую вы сформируете по адресам из анкет

Реклама разливных духов с феромонами Реклама разливных духов по низкой цене

В перспективе рассмотрите создание собственного сайта, который охватил бы сеть магазинов. Для развития бизнеса пробуйте расширение ассортимента и площади торговой точки. Например, запустите торговлю органической косметикой, маслами для волос и кожи, аксессуарами. Но прежде чем добавлять к прайсу новый продукт, оцените спрос на него в своём регионе.

Как открыть магазин парфюмерии и косметики? Пошаговая инструкция.

Современную жизнь тяжело представить без косметики. Средства личной гигиены используются в каждом доме и предприятии. Декоративные виды косметики найдут своих покупателей в лице женщин, визажистов, парикмахеров. Ассортимент для такого магазина может быть бесконечным, так как сегодня на рынке конкурируют множества производителей, а разнообразие средств для ухода растет с каждым днем.

Любой бизнес следует начинать с идеи и первоначального капитала. В данной статье мы предлагаем вам пошаговую инструкцию по открытию магазина парфюмерии и косметики с обозначением важных аспектов этого бизнеса.

Этап первый. Регистрация фирмы.

Перед началом деятельности необходимо зарегистрировать юридическое лицо.

Регистрация фирмы включает в себя следующие этапы:

  • Получение свидетельств ОГРН, ИНН/КПП в налоговой инспекции по месту ведения деятельности
  • Выбор системы налогообложения
  • Получение кодов статистики
  • Регистрация работодателя в Пенсионном фонде, Фонде социального страхования

Регистрация займет около десяти рабочих дней.

Компанию можно зарегистрировать в качестве индивидуального предпринимателя или как ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Если вы начинаете бизнес в одном лице, имеете собственные средства, то выгоднее оформлять ИП. По регистрации и по обслуживанию бухгалтерии ИП всегда проще.

К индивидуальному предпринимателю государство предъявляет упрощенные требования по ведению бизнеса. Также существует льготная патентная система налогообложения -патент, который можно оформлять раз в год и не сдавать дополнительных отчетов.

Практика показывает, что оформление патента обойдется дешевле любых других систем налогообложения.

Помимо патента, существует возможность применения и других систем налогообложения:

  • ЕНВД. Сумма налога зависит от размера торговой площади и установленного в регионе потенциально возможного дохода. Налог на вмененный доход платится ежеквартально до 20 числа месяца, следующего за отчетным кварталом. В эти же сроки в налоговую инспекцию подается декларация по ЕНВД.
  • УСН (доходы 6%). С полученных доходов необходимо уплачивать в бюджет сумму налога. Платежи необходимо осуществлять раз в квартал и один раз в год подавать декларацию.
  • УСН (доходы минус расходы 15%). Суть этой системы в том, что сумму полученных доходов можно уменьшить на величину расходов и с этой разницы платится налог. Доходами признаются поступления от покупателей. Все расходы должны быть документально подтверждены, поэтому важно наладить документооборот первичных бумаг на предприятии. Платежи по налогу необходимо осуществлять раз в квартал и один раз в год подавать декларацию.

Выбор системы налогообложения осуществляется в момент регистрации, о чем выдается специальное уведомление из налоговой инспекции.

После получения всех необходимых документов можно открывать магазин и начинать торговлю.

Учет по сотрудникам ведется отдельно. За наемных работников платится налог на доходы физических лиц и взносы во внебюджетные фонды, сдается необходимая отчетность.

Этап второй. Подбор помещения

Здесь возможны два варианта развития событий:

  • Помещение имеется в собственности
  • Помещения находится в аренде

Наличие собственного помещения поможет значительно сократить расходы на аренду. Перед началом работы магазина, перед ввозом в него оборудования и товаров потребуется сделать ремонт, определить планировку, расположение комнат.

Помещение в аренде должно сочетать в себе цену и качество. Нужно рассчитывать на то, что аренду придется платить ежемесячно, независимо от полученной прибыли, это обязательная статья затрат. Позаботьтесь о документальном оформлении ваших арендных отношений с арендодателем, заключите договор.

К договору аренды принято прилагать план помещений и документы, подтверждающие права арендодателя на здание. При выборе налогообложения «доходы минус расходы» затраты на аренду можно будет учитывать в составе расходов. Ежемесячно должен составляться акт о пользовании помещением, с указанием суммы.

В любом случае магазин должен иметь удобный подъезд и место для загрузки товара. Желательна развитая городская инфраструктура (стоянка, доступность общественного транспорта). Это существенно увеличит поток покупателей.

Придумайте для магазина фирменное название, которое будет на слуху у жителей города. Сделайте рекламную вывеску и позаботьтесь о маркетинговой политике.

Этап третий. Активы.

Активы предприятия – это то, что имеется у него в наличии. К активам можно отнести: основные средства, материалы, товары в наличии. Первоначально потребуется «обставить» магазин мебелью, закупить и разложить товар, оборудовать места для осуществления торговли.

Оборудование

  • Кассовый аппарат
  • Терминал для оплаты банковскими картами
  • Автомобиль
  • Кондиционер
  • Прочее специализированное торговое оборудование

Для оформления интерьера понадобятся:

  • Прилавки
  • Полки (желательно максимум стеклянных полок)
  • Витрины, стеллажи

Материалы

К материалам относятся все малоценные товарно-материальные ценности, не предназначенные для продажи, например:

  • Канцелярские товары
  • Лента для кассового аппарата
  • Товарные чеки
  • Хозяйственные товары
  • Прочие ТМЦ, необходимые для ведения деятельности

Ассортимент

Все виды косметики делятся на две большие группы:

  1. Уходовая. Мыло, пенки, гели, шампуни, лосьоны, кремы, бальзамы, гели, ополаскиватели, маски, пиллинги, гоммажи, скрабы и т.п.
  2. Декоративная. Тени, помада, блеск для губ, пудра, тональный крем, тушь, карандаши для лица и губ, подводка и т.п.

Также всю косметику можно разделить на профессиональную и обычную.

Примерный ассортимент вашего магазина должен иметь в составе:

  • Духи, туалетная вода
  • Средства по уходу за телом, волосами
  • Средства для бритья
  • Декоративная косметика
  • Средства для рук и ногтей
  • Средства для интимной гигиены
  • Средства для личной гигиены
  • Подарочные наборы
  • Детская косметика

Существуют варианты самостоятельных продаж группы товаров или дистрибьюторских. Вы можете заключить договор с каким-либо из популярных брендов и стать официальным посредником в процессе реализации через свой магазин.

При открытии специализированного магазина следует учитывать, что потенциальными потребителями являются люди с различным уровнем дохода, поэтому в вашем магазине должны быть представлены группы товаров различных ценовых категорий.

Этап четвертый. Работники.

Оптимальное количество продавцов в одной смене – два человека (для торговой площади не более 50 кв.метров), если магазин небольшой, то хватит одного сотрудника. Желательно чтобы работник торгового зала (продавец) знал базовые приемы пользования косметикой, нанесения макияжа.

На предприятии необходимо будет вести бухгалтерский и налоговый учет, для этого можно принять на работу бухгалтера, если объемы небольшие, то возможен вариант работы по совместительству (приходящий бухгалтер). Также возможен вариант ведения бухгалтерии третьим лицом – специализированной фирмой (аутсорсинг) с которой заключается договор на бухгалтерское обслуживание.

Для уборки магазина можно нанять уборщицу или заключить договор с клининговой компанией.

Для доставки товаров и материалов может понадобиться водитель, либо нужно выбирать таких поставщиков, которые осуществляют привоз самостоятельно.

Руководство компанией вы можете осуществлять самостоятельно.

Этап пятый. Организация торговли

В этом разделе мы расскажем вам о нюансах, которые помогут упростить работу и привлечь большее число покупателей.

Все нижеперечисленные «фишки» потребуют дополнительных затрат и предприниматель вправе решить самостоятельно нужно ли это в его магазине. Когда бизнес прочно встанет на ноги дополнительный вклад и развитие ему не помешают.

  • Упаковка товаров. В магазине парфюмерии и косметики часто приобретают подарки для любимых людей и родственников. Организация упаковки подарка на месте будет очень удобным приложением к покупке, начиная от обычных пакетов и заканчивая более дорогими вариантами (за которые можно взимать дополнительную плату).
  • Оплата при помощи безналичного расчета. Для осуществления этой идеи понадобится заключить соглашение с вашим банком и приобрести специальный терминал. Денежные средства будут поступать напрямую на расчетный счет организации.
  • Подарочные сертификаты. Это важный элемент современной торговли. Наличие такой возможности прибавит выручки в кассу магазина.

Основной доход компании составляет наличная выручка в магазине. Возможны следующие варианты дохода в данном виде бизнеса:

  • Организация оптовой торговли
  • Размещение временно свободных денежных средств
  • Сдача части помещения в аренду

В процессе своей торговой и хозяйственной деятельности компания несет следующие виды расходов:

  • Расходы на закупку товаров и материалов
  • Фонд оплаты труда
  • Отчисления в бюджет
  • Реклама
  • Арендная плата
  • Административные затраты
  • Амортизация, износ оборудования
  • Расчетно-кассовое обслуживание в банке

Срок окупаемости бизнеса при средней проходимости и наценке не менее 80% составит 1,5 года.

Удачная реклама и маркетинговая политика сыграют значительную роль в получении хорошего дохода и привлечения большего числа клиентов.

Предварительные затраты на открытие

Приблизительные затраты на открытие магазина парфюмерии и косметики размером до 50 кв. метров:

  • Торговое оборудование, мебель – от 300 тысяч рублей
  • Ремонт помещения – от 150 тысяч рублей
  • Создание товарного запаса – 1500-2000 тысяч рублей
  • Резерв на налоги и зарплату (на два месяца) – от 200 тысяч рублей
  • Резерв на арендную плату (на два месяца) – от 70 тысяч рублей

Далее, при разумном расходовании и вложении денежных средств можно обойтись без дополнительных вложений.

Бизнес план магазина косметики и парфюмерии

Готовый бизнес план для открытия магазина косметики и парфюмерии вы можете найти нашем каталоге бизнес планов здесь.

Финансово-экономические показатели магазина парфюмерии и косметики

Как молодой девушке начать собственное дело со стартовым капиталом 80 000 рублей. История успешного бизнеса по продаже парфюмерии

Многие из нас мечтают об открытии собственного бизнеса с небольшими вложениями, но не всегда знают с чего начать и в каком сегменте работать. Ответ иногда очень близок, но не все обращают на него внимание.

Сегодняшний гость Reconomica поделится с вами опытом ведения своего бизнеса, который состоит в перепродаже парфюмерии. Вроде бы дело несложное – покупай да и продавай, но здесь, как и в любом деле есть свои хитрости. Здесь много интересной информации, которая будет полезна не только начинающим предпринимателям, но и покупателям парфюмерии.

Идея продажи парфюмерии пришла спонтанно

Приветствую всех читателей. Меня зовут Надежда. Я из Махачкалы, но сейчас проживаю в Ставрополе. Мой отец военнослужащий, я родилась и выросла в Дагестане, хотя корнями мы из Воронежской области.

Я занимаюсь продажей духов и арабских ароматных масел на розлив. Сейчас у меня работают две точки по реализации продукции в двух торговых центрах города. Каждая торговая точка приносит мне от 20 до 35 тысяч в месяц. Этим бизнесом я занимаюсь два года и уже набрала в этом деле опыт, которым собираюсь поделиться.

Началось всё с сувениров

Я начала вести свой бизнес спонтанно. Во время моей учёбы в Ставрополе я часто привозила сувениры из родных мест. Цены на дагестанских рынках гораздо ниже, чем цены по России. К нам едут перекупщики из разных регионов за различными бытовыми товарами. На наших рынках распространены товары от производителей из Ирана, Турции, и ещё ряда арабских стран. Но речь пойдёт не об этом, а о духах.

Я часто привозила пробники духов. У нас на рынке их стоимость в три раза ниже, чем в Ставрополе. К примеру, пробник объёмом 3 мл. у нас стоит 50 рублей, а в Ставрополе, да и в других городах России, от 130 рублей. И это только розничная цена. Качеством эти духи не уступают тем, что продаются в раскрученных торговых сетях. Я не могу утверждать, что это оригиналы, но также я сильно сомневаюсь, что в торговых сетях 100% продукции является оригинальной.

Я не раз покупала духи в сетевых парфюмерных магазинах и могу сказать, что если там возьмешься что-то выбирать в пределах 1500-2500 рублей, то можно перепробовать всё в этом сегменте и ничего не выбрать. При нехватке средств на брендовые духи там делать нечего, и кроме тошноты от дешёвых запахов там больше ничего не приобретёшь. Девушки меня поймут, да и не только девушки.

Вот эти пробники объёмом 3 мл. в Дагестане стоят 50 рублей за штуку. Это цена розничная. Если брать партию от 100 штук, то цена может быть даже 35 рублей. Продаются эти духи по 100-130 рублей.

Хороший товар быстро становится популярным

По этой причине ко мне всегда обращались однокурсницы, чтобы я привозила побольше духов. На привезённый товар я много не накручивала. Если я покупала пробник 3 мл. по 50 рублей, то продавала по 100-130. К третьему курсу учёбы я привозила уже приличное количество продукции. К 8 марта или к новогодним праздникам количество заказов было таким, что мне приходилось нанимать такси и помощника. Одна всё это я унести не могла. Люди покупали по 5-10 штук различных пробников, так что количество товара постепенно увеличивалось. Так ко мне пришла идея заняться продажей парфюмерии.

Я закончила учёбу и решила сразу не устраиваться на работу, а попробовать организовать торговлю в Ставрополе. Для этого мне нужно было торговое место, желательно в торговом центре, витрина и товар. По моим подсчётам для начала бизнеса нужно было найти 80 тысяч рублей.

Найти необходимую сумму для меня не оказалось проблемой. Деньги мне заняли родственники. Далее я принялась искать торговое место. В раскрученных торговых центрах место найти было проблематично. Все первые этажи были заняты, а на вторых-третьих смысла располагаться не было. Во многих торговых центрах на первых этажах есть много точек по продаже парфюмерии различных производителей, и есть большие сетевые продавцы. Так что покупатели попросту могли туда не доходить.

Сделать правильный выбор помогло образование

Нужно было искать место в самом скоплении продавцов парфюмерии. Войти в кластерную компоновку конкурентов. Я так решила, потому что училась в кооперативном техникуме и обучалась на факультете экономического управления по специализации отраслевой коммерции. Я окончила это учебное заведение с отличием и приобрела базовые знания в торговле. Я знала, что сторонится конкурентов не нужно, так как люди идут целенаправленно за каким-либо товаром, и когда есть выбор, покупателей собирается больше. У покупателей есть шанс наткнуться на акцию или распродажу. Так что кластерная компоновка торговых точек выгодна всем участникам торговли – как продавцам, так и покупателям. Продавцы таким образом увеличивают трафик, а у покупателей есть большой выбор. Это очень важно знать, и я советую эту информацию взять на заметку предпринимателям.

Рядом со мной расположены несколько точек продажи косметики, однако они мне не мешают, а наоборот, привлекают трафик. Люди любят сравнивать и проходят мимо всех витрин.

Хоть под лестницей, но место нашла

Мои поиски места под торговлю привели к определённому результату. В одном торговом центре мне выделили четыре квадратных метра под размещение витрины. Стоимость аренды составляла 1 300 рублей за квадратный метр, то есть 5 200 рублей в месяц с точки. За рекламную вывеску оплата составляла 1 500 рублей в месяц, и за вывоз мусора я платила 1 000 рублей дополнительно. Всего за точку я платила 7 700 рублей в месяц.

Правда место мне выделили под лестницей, и при входе меня не очень было видно, но выручала кофейня по соседству, которая была одна на этаже, и там всегда толпился народ.

ИП и прочие документы

Место меня устроило, и мне нужно было оформить право на торговлю, а именно ИП. Оформление ИП обошлось мне в 2 500 рублей. Я не стала сама заморачиваться с заполнением документов, а доверила это фирме, предоставляющей бухгалтерские услуги. Берут за подготовку документов они немного, а время экономят. Также я заказала печать и купила всякой канцелярской мелочи: журналы, накладные, чеки и прочее. На это я потратила 1500 рублей.

Кассовый аппарат мне не требовался, так как я работала по упрощённой системе налогообложения. Терминал карточной оплаты я также не делала, так как рядом с моим местом стояли в ряд банкоматы, и при отсутствии наличности покупатели могли снять её без проблем.

Лицензии на продажу парфюмерии у меня нет, а сертификат о государственной регистрации я не делала. Обороты не те, и продукцию я брала у тех предпринимателей, которые уже имеют всевозможные разрешения и сертификаты.

О хитростях и фальсификате

Теперь о хитростях бизнеса по продаже парфюмерии. Все духи, которые можно взять относительно дешево, документов не имеют. Но продавать их нужно. Для этого есть простой способ прикрытия, и я о нём расскажу.

Для этого нужно заключить дилерский договор на реализацию похожей продукции, но от проверенных производителей и со всеми документами. Их продукция должна занимать главную витрину, а на соседней витрине можно расположить тот товар, который имеет сомнительные документы. Всё внимание на себя забирает главная и красиво оформленная витрина, а то, на что документов нет, продаётся рядом. Это решает проблему.

Почитать о фальсификате всегда интересно

Вообще тема фальсификатов имеет широкое распространение не только в парфюмерии, но и во многих других областях. Фальсификат можно условно разделить на две группы: грубая подделка и перефасовка оригинала.

С подделками, наверное, все знакомы. Фейковый адидас и рибок в своё время купили почти все. А про вторую категорию я расскажу подробней.

Думаю, все знают, что с каждого крупного предприятия выносится или вывозится часть товара. К примеру, возьмём спиртзаводы. Не секрет, что с них вывозится большое количество спирта или готовой водки мимо кассы, которые потом реализуются в половину своей стоимости. Эту продукцию расфасовывают, только в поддельную тару, а затем продают. Получается, что в поддельной таре продаётся оригинальный продукт. Это как бы фальсификат, но не совсем, так как его содержимое является оригиналом.

С духами такая же ситуация. В восточной Европе находится множество предприятий, производящих брендовую парфюмерию по лицензии или напрямую. И нужно быть наивным, думая что, к примеру, поляки, работающие на таких предприятиях, не будут ничего выносить оттуда. Ещё как будут и выносят. Несут банками, канистрами и во всём, в чём можно унести. Далее они всё это продают перекупщикам, которые и отправляют эти духи к нам. Все те же бренды зачастую продаются в пробниках по 150 рублей. Просто в дорогом магазине эти духи могут пахнуть особенно, а в дешёвой парфюмерной лавке этот аромат вызовет недоверие. Эту информацию поведал мне один поставщик, занимающийся этим бизнесом не один год.

Догадайтесь сами, где подделка.

Кстати, ещё информация к размышлению. Если с предприятия что-то украли, то украденное нужно скрыть. Следовательно, в ёмкость нужно что-то долить. Доливают в основном спирт. И поэтому нужно ещё подумать, где оригинал будет лучше. Если не верите, то ответьте себе на один вопрос: почему знатоки стараются взять парфюмерию именно французского производителя, чем ту же марку, но, например, с польской фабрики.

Надеюсь читателям будет полезна эта информация.

И опять про торговлю

После того как я определилась с местом, ассортиментом и документами, следующим этапом мне нужна была витрина. Я заказала её на мебельной фабрике за 14 000 рублей. Также мне понадобилась рекламная вывеска. Её мне сделали в рекламном агентстве. Вывеска с подсветкой и монтажом обошлась мне в 5 000.

Вот так выглядит моя витрина изнутри.

Далее я заказала у поставщика парфюмерии продукцию в ассортименте на 30 000 рублей, а остальной закуп сделала на рынке города Хасавюрта. Товар от дилера мне поставляют транспортной компанией, а для закупа на рынке я нанимаю легковое такси. Я покупаю товар, везу его в транспортную компанию и отправляю в Ставрополь. В Ставрополе я забираю товар и на такси и везу его в торговый центр.

Разливные духи продаются по такой схеме: товар приходит в транспортировочной упаковке, а тара для его выставки на витрину приобретается один раз. Для продажи духов существует тара, которая закупается отдельно. Её ёмкость может быть от 1 до 50 мл. Духи продаются по размерам тары методом разлива.

Вот такая схема ведения бизнеса.

Моя торговая точка.

Общая сумма затрат на бизнес составила почти 80 000 рублей, которые ушли именно на старт моего бизнеса. Сейчас товара на каждой точке находится ориентировочно на 100 000 рублей.

Рабочая сила

На этом этапе у меня было всё для начала продаж. Торговать сама я не хотела и наняла молодую девушку, оплата которой состояла из двух частей. Её окладная часть составляла 15 000 рулей в месяц. Вторая часть – премия в размере 5% от оборота товара. Зарплату я разбиваю на две части и выдаю пятого и двадцать пятого числа каждого месяца. Девушку я оформила на полставки для того чтобы избежать больших выплат.

Я открыла точку и начала продавать. Средний чек на моей точке составляет 350 рублей. Накрутку я делаю от 100 до 250%. Это зависит от товара и поставщика. Оборот на моей точке в среднем от 70 000 до 130 000 рублей в месяц.

Акции и мероприятия я не устраиваю. Со скидками продаю только залежавшийся товар. Точка работает без выходных. Мой продавец работает пять дней в неделю с двумя плавающими выходными. В её выходные торговать выхожу я.

Через год работы я открыла вторую точку в другом торговом центре. Сейчас мой бизнес работает. Доход стабильный, товар всегда есть и покупателей хватает. Как видите, это несложный для реализации проект, который может осилить любая женщина.

Читать еще:  Бизнес план чоп
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector