Orelspa.ru

Деньги в онлайне
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Что такое готовый бизнес

Готовый бизнес — что это такое?

Готовый бизнес — это налаженная система производства, сбыта, продвижения продукции или услуг. И в последнее время наблюдается тенденция к тому, что многие предприниматели предпочитают приобретать готовый бизнес, а не развивать бизнес-идеи с нуля. Сегодня, вложив определенный капитал, можно стать владельцем салона красоты, отеля, фермерского хозяйства, магазина — направление может быть любым.

Стоимость готового бизнеса зависит от многих факторов — его размер, степень развития, вложенный капитал, клиентская база, реализуемый товар или услуги и т. д. Продажа готового бизнеса выгодна как его прежнему владельцу, так как он имеет возможность вложить полученные деньги в новые идеи, так и новому его владельцу, поскольку избавляет его от необходимости разрабатывать бизнес-план и развивать новое дело.

При этом в перспективе готовый бизнес можно усовершенствовать, расширить и перепродать. Продажа готового бизнеса требует его предварительной оценки, подробного описания экономических и технических характеристик (перспектива развития, мнения экспертов, материальные активы). Поэтому расчет стоимости готового бизнеса лучше поручить специалистам.

Для тех, кто приобретает готовый бизнес, гарантией защиты от ложных сведений является заключение предварительного договора с продавцом, по условиям которого после внесения первоначальной суммы в 10-15% от полной стоимости сделки покупатель имеет право самостоятельно исследовать и контролировать действующий бизнес, подробно изучить бизнес-план. В случае несоответствия предоставленной информации и текущего положения дел он имеет полное право отказаться от покупки.

Однако нельзя утверждать, что готовый бизнес, приобретаемый на пике своего развития, гарантированно будет приносить прибыль. Так же как не стоит думать, что продажа готового бизнеса на этапе его спада — это ни что иное, как стремление избавиться от него. Опытные предприниматели утверждают, что если верно просчитать долгосрочную перспективу развития, можно добиться успеха даже в «падающем» бизнесе.

Степень подготовки бизнеса к продаже может быть разной. Некоторые успешно развивающиеся бизнесы достаточно лишь грамотно представить потенциальному покупателю, разработав определенную стратегию продаж. Также бизнес, предлагаемый к продаже, может быть не совсем подготовлен технически — неполный комплект документации, отсутствуют списки клиентов или описание технологии производства. А иногда продаются бизнесы, которые были только недавно созданы — в таком случае продавцу нечего предложить, кроме разработанного бизнес-плана. То есть готовый бизнес может быть продан практически на любой ступени развития, необходимо лишь верно его оценить и определить мотивацию покупателя.

Достаточное количество информации о готовом бизнесе — что это такое, из чего складывается его стоимость, позволит более ответственно подойти к принятию решения о его покупке.

Подпишись на ежедневную рассылку лучших статей!

Как не купить бизнес, который вас потопит: готовые рецепты успеха

Готовый бизнес и франшиза – модели, при которых один предприниматель покупает у другого действующую систему бизнеса. В случае с покупкой франшизы он дополнительно получает поддержку по ведению дела, материалы и средства, необходимые для работы. Обе модели имеют свои слабые и сильные стороны, в которых крайне важно разобраться.

В чем преимущества и недостатки покупки готового бизнеса

У решения купить малый или средний действующий бизнес есть свои преимущества и риски.

Преимущества:

  1. Не нужно придумывать бизнес-идею.
  2. Для запуска готового предприятия нужны меньшие финансовые вложения, чем для открытия дела с нуля.
  3. Сумма покупки включает переход права собственности на бизнес-идею, ноу-хау, патенты, рекламу, торговую марку, символику и корпоративную культуру.
  4. Возможность провести оценку приобретаемого объекта предпринимательства, определить выгоды от покупки.

Недостатки:

  1. Большое количество мошенников на рынке. Они предъявляют поддельные управленческие документы, создают искусственный ажиотаж, фальсифицируют финансовые показатели.
  2. Необходимость прибегать к услугам брокера. Покупать фирму без помощи специалиста крайне рискованно.
  3. После покупки может обнаружиться подвох: отсутствие клиентов или важных квалифицированных сотрудников, низкий спрос на продукцию или услуги.

Плюсы и минусы франшиз

Франчайзинг – модель с минимальными рисками. Она представляет собой коммерческие взаимоотношения между франчайзером (продавцом) и франчайзи (покупателем) бизнеса.

При этом за франчайзером остается право на бренд, товарные знаки. В свою очередь он помогает франчайзи развить дело, обеспечивает его обучающими материалами, типовой рекламой.

Плюсы:

  1. Узнаваемость и имя на рынке. Начинающему предпринимателю не придется бороться за место под солнцем. Присоединившись к громкому имени, этапы становления легко пропустить.
  2. Быстрый старт. Франчайзер предоставляет все, что нужно для открытия филиала.
  3. Постоянная поддержка и обучение.
  4. На старт такого дела нужно меньше денег, чем при запуске компании с нуля.
  5. Минимум затрат на рекламную кампанию. Бизнес по франшизе пользуется уже действующей рекламной кампанией сети.
  6. Низкие риски. Владелец торговой марки нацелен на то, чтобы его дело развивалось и росло и всячески помогает франчайзи.

Минусы:

  1. Бизнесмен, купивший франшизу, ограничен требованиями и стандартами франчайзера.
  2. Всегда есть риски, что дело не пойдет, например, товар или услуги не будут пользоваться спросом.
  3. Необходимость мониторить рынок своего региона и оценивать перспективность открытия франшизы.

С какими сложностями можно столкнуться

Главная сложность – необходимость анализировать нишу, которую хочет занять покупатель готового предприятия. До покупки проверяют востребованность товаров или услуг, которые поставляет предприятие.

Сложности возникают также с проверкой «прозрачности» покупки. Для этого нужны услуги независимого брокера, который проведет проверку и представит отчет о честности продавца и доходности покупки.

Важно! Если продавец или франчайзер установил на свой «товар» слишком низкую цену, покупателю лучше отказаться от сделки. Перед ним либо мошенник, либо некомпетентный человек, что в любом случае чревато большими проблемами.

Кроме перечисленных факторов покупатель рискует столкнуться:

  • с долгами фирмы перед сотрудниками, поставщиками, арендодателями;
  • расхождением между бумажными отчетами и реальным положением дел, например, низким качеством продукции, слабой мотивацией персонала, недобросовестными поставщиками;
  • плохой репутацией компании, из-за которой страдает ее прибыль.

В чем риск

Самый большой риск – приобрести «неликвидный товар», то есть невыгодную франшизу или проблемный бизнес под видом успешного предприятия. Поэтому перед покупкой действующего бизнеса требуется аудит объекта, тщательная проверка всех сфер его деятельности.

Как проверить готовый бизнес

Самостоятельно «отмониторить» готовый бизнес предприниматель может с помощью сервисов проверки организаций и контрагентов, по отзывам партнеров. Если компания участвовала в тендерах, можно использовать сведения из Единой информационной системы госзакупок (требует регистрации).

Прежде чем купить готовый бизнес, рекомендуется нанять тайного покупателя либо самому предпринимателю выступить в этой роли и оценить качество сервиса в офисе или магазине. Такой способ подходит для предприятий торговой сферы.

В качестве источника информации подойдут отзывы из интернета, но не стоит безоговорочно доверять всем положительным и отрицательным мнениям. Нередко компании сами себе создают пиар, заказывая написание хвалебных отзывов о себе, конкуренты пишут отрицательные мнения. Истина в этом вопросе, как всегда, находится где-то посередине.

Имеет смысл посетить сайт службы судебных приставов, чтобы убедиться, что у компании нет долгов, взять выписку из ЕГРН, чтобы узнать, кто собственник помещений предприятия.

Что такое due diligence и как это поможет

Due diligence (дью делиженс) – проверка законности деятельности приобретаемого предприятия. Она включает анализ правильности ведения налоговой и бухгалтерской документации, составления статистических отчетов, а также анализ компетентности руководства компании.

Оценку проводят специализированные организации, имеющие опыт в сфере налогового, юридического, финансового и маркетингового дью делиженс. Итог работы этой организации – полный отчет об «исследуемой» компании, начиная с ее истории и завершая финансовыми перспективами будущего.

Читать еще:  Семейный бизнес в маленьком городе

Дью делиженс помогает оценить риски и принять решение о покупке. Эта процедура довольно затратная, но существенно минимизирует риски.

Как купить бизнес и защититься от мошенников

Покупка действующей компании сопряжена с большим риском столкновения с недобросовестными продавцами, желающими дорого продать упадочное предприятие или вовсе получить финансы за фирму, существующую только на бумаге.

Исключить столкновение с мошенничеством при покупке бизнеса поможет:

  • экономическая и правовая проверка покупаемого предприятия;
  • определение рыночной стоимости с привлечением компетентного оценщика;
  • привлечение к процессу покупки профессиональных юристов, брокеров;
  • составление договора купли-продажи с детальным изложением всех условий сделки;
  • детальное выяснение причин продажи бизнеса;
  • соблюдение обеими сторонами сроков подписания договора.

Категорически не рекомендуется отклоняться от принятого плана покупки, совершать импульсивные действия или верить продавцам на слово.

Почему могут продавать готовый бизнес

Причин для продажи готового бизнеса у предпринимателей немало. Желание расстаться со своим делом может быть связано с желанием сменить род деятельности или с банальной усталостью, поскольку предпринимательство сопряжено с частыми стрессами.

Кроме этого, причиной для продажи готового бизнеса часто становится:

  1. Переезд на новое место жительства.
  2. Создание и развитие бизнеса с целью его последующей продажи.
  3. Разногласия между владельцами.
  4. Смерть собственника и нежелание его семьи заниматься этой деятельностью.
  5. Слияние компаний.
  6. Необходимость в реинвестировании, когда у владельца нет средств на дальнейшее развитие дела.

Перед началом ведения переговоров о покупке бизнеса важно убедиться в достоверности и прозрачности причин его продажи.

Способы оценки готового бизнеса

Универсального способа оценки готового бизнеса нет. Для этой цели используют два метода:

  1. Возврат от инвестиций в купленный бизнес. Перспективным считается бизнес, с которого покупатель вернет 50% затрат на покупку за первый год владения. Это желаемая рентабельность, но фактически достичь ее удается не всем.
  2. Оценка затрат. Они включают материальные и нематериальные активы. Подсчет включает много факторов (лояльность покупателей, производственные затраты, реклама, профессионализм персонала, его мотивация к труду). Он сложен, но позволяет получить объективную оценку бизнеса.

Провести эти расчеты под силу подготовленному специалисту – брокеру, имеющему хороший опыт работы.

На что обратить внимание

Кроме материальных ценностей, принадлежащих компании, при покупке готового бизнеса стоит оценить нематериальные факторы. Настрой сотрудников, их отношение к работе, имидж компании в глазах клиентов, эффективность рекламы способны как увеличить прибыль предприятия, так и свести ее на нет. Влияет на успех и узнаваемость бренда, доверие к нему.

Способы оформления сделки

Перерегистрация бизнеса на имя нового владельца проводится двумя способами:

  1. Создание нового юридического лица с передачей ему всех активов компании.
  2. Смена учредительского состава.

В любом случае все этапы сделки должен сопровождать квалифицированный юрист, имеющий опыт в заключении подобных договоров.

Этапы оформления

Договор купли-продажи должен содержать подробное описание обязанностей и прав сторон. Процедур проводят в два этапа. Первый этап – составление предварительного договора. Он регламентируется статьей ст. 429 ГК РФ.

Предварительный договор сопровождается обеспечительным платежом. Сумма платежа передается на хранение ответственному брокеру.

Следующий этап – подписание основного договора и проведение окончательных расчетов. После подписания проводится полная передача дел. Если бизнес продается вместе с юридическим лицом, такую сделку следует заверить у нотариуса.

Образец договора

Для составления договора желательно воспользоваться его типовым образцом. Самостоятельно составленный договор необходимо предоставить на проверку юристу, а также передать его копию второй стороне для ознакомления.

Стоит ли покупать готовый бизнес?

Купить готовый бизнес сегодня едва ли не проще, чем пирожки в магазине. Стоит лишь открыть поисковик и вбить необходимое сочетание слов, как перед вами предстанут все возможные предложения в самых разных городах, сферах деятельности и за самые разные цены. Вот только стоит ли?

Многие считают, что покупка готового бизнеса — заведомо невыгодное капиталовложение. На самом деле эта точка зрения — лишь одна из крайностей. Готовый бизнес вовсе не всегда плох. И наоборот, отнюдь не всегда выстреливает что-то, что предприниматель создаёт с нуля.

Так когда же лучше купить готовый бизнес, а когда — стартовать самому?

«Если бизнес стабильно функционирует, занимает определенную нишу и является прибыльным, приобретение такой компании избавляет от затрат на развитие и поиск собственной ниши» — считает Александр Артемьев из Berkshire Advisory Group. Если у компании уже есть отработанная структура и система управления бизнес-процессами, она уже заняла определенный сегмент рынка, у которого есть потенциал развития, то стоит всерьёз рассмотреть вопрос о её покупке.

«Если, скажем, вы хотите открыть завод, то огромные инвестиции потребуются даже для постройки корпусов, и в данном случае лучше купить компанию хотя бы уже с построенным зданием» — отмечает исполнительный директор Qood Наталья Тихоненко. Также покупку готового бизнеса стоит рассмотреть, если у такой компании есть нематериальный актив, который интересен для инвестиций — клиентская база, торговый знак и т.д.

Самое главное в приобретении — не отлаженные процессы, а люди, которые отвечают за их исполнение, отмечает франчайзи Бэби-клуба Елена Задорожная. К такому выводу девушку привел её собственный опыт.

Я купила готовый клуб с лучшим директором всех времен и народов! Мы с ней настолько подошли друг другу, что пазл сложился сам собой, машина работала почти без моего участия, деньги работали и зарабатывались, я рулила только концепцией, на что и рассчитывала. Я доверяла человеку, не хотела влезать в тонкости и не интересовалась мелочами.

Одним словом, покупка готового бизнеса — оптимальный вариант в следующих случаях:

  • Нужно быстро освоить новый рынок;
  • У покупаемой компании есть комплементарные продукты/сервисы для основного бизнеса;
  • Приобретается уникальная технология или разработка;
  • Покупается сильная команда.

А вот если вы собираетесь выпустить на рынок нечто новое, не стоит делать это на основе готового бизнеса. Тут вам не помогут ни репутация компании, ни материальные активы, ни другие плюсы.

Самостоятельное выстраивание бизнеса нивелирует риски необходимости переделок, считает директор по развитию сети фитнес-клубов World Gym в России Ольга Киселева. «Всегда гораздо сложнее изменить структуры и подходы к бизнес-процессам, чем создавать всё самому с нуля. Это оптимальная история, когда ты сам под себя создаешь стратегию и технологию работы своего собственного бизнеса. Но если у предпринимателя нет опыта создания бизнеса или нет опыта работы в данной отрасли, тогда проще купить готовый бизнес и уже работать с ним над эффективностью, охватом рынка и т.д» — отмечает она.

Если готовый бизнес подходит именно в вашем случае, и вы приняли решение сэкономить время и силы, приобретя его, имейте ввиду: этот шаг не сулит вам беззаботного времяпрепровождения. Напротив, вы буквально ходите по лезвию, рискуя оступиться и потерять всё.

Опасности готового бизнеса

Покупка готового бизнеса, как и любой шаг в предпринимательстве, влечёт за собой риски. Последние могут быть самыми разнообразными: никогда не знаешь, о какой именно подводный камень можно споткнуться.

Самый первый риск — «подмоченная» репутация компании. Иногда узнать о том, что у продукции бренда дурная слава, бывает очень непросто. Но восстановить доброе имя и вернуть любовь покупателей нередко ещё сложнее.

Второй и, пожалуй, наиболее часто встречающийся риск — переплата за бизнес. Перед тем, как продать своё дело, владелец обычно наводит в нём внешний порядок. Поэтому оценка, которую обычно проводят перед покупкой, примерно на 80% оказывается верна. Но формальное наведение порядка не изменяет подходов, принципов принятия решений, команды и бизнес-процессов, которые уже устоялись. И если они были неэффективными, то это негативно будет сказываться на маржинальности и возврате инвестиций, предупреждает Ольга Киселева из World Gym.

Читать еще:  Где взять начальный капитал для бизнеса

Также покупатель готового бизнеса рискует приобрести компанию с «шатким» финансовым положением и неотлаженными бизнес-процессами. «Покупка готового бизнеса требует подробного предварительного анализа и оценки рациональности вложения средств. Например, в прошлом году бизнесмен решил приобрести несколько заведений действующей ресторанной сети в сегменте фастфуд. Закрыв глаза на необходимость во всестороннем изучении данного бизнеса, он потратил порядка 120 млн рублей на пустышку. Прошёл год, и стало понятно, что бизнес убыточен. Итог — деньги выброшены на ветер» — делится директор по развитию франчайзинга Domino’s Pizza Олег Юдин.

Помимо этого, если вы покупаете бизнес ради команды или готовой клиентской базы, вы также рискуете разочароваться в нём.

Бизнесмен Александр Сурай, имеющий богатый опыт покупки готового бизнеса, предупреждает:

Не следует забывать, что при смене собственника есть риски с персоналом, который, вероятно, не пожелает работать с новым хозяином, а также риски, связанные с «незаконтактованными» взаимоотношениями с партнерами, о которых не принято говорить в слух. Частый пример — комиссия с регулярных операций, или попросту «откат».

Кстати, ключевые сотрудники могут не просто покинуть предприятие, но и создать конкурирующий бизнес, предупреждает Арсений Даббах из RB Partners. Также эксперт отмечает возможные сложности интеграции, несоответствие бизнес-культур, лидеров.

Ну и наконец, даже если бизнес превосходно отлажен и имеет блестящие перспективы, тот, кто его продаёт, может оказаться не самым порядочным человеком. Как раз с таким столкнулся франчайзи Бэби-клуба Вадим Владимиренко до того, как приобрести франшизу:

Получив аванс и выходя на финиш сделки, продавец за моей спиной вел переговоры с другим покупателем, предложившим более выгодную цену. Финал истории оказался поистине захватывающим: мы с другим покупателем стали друзьями-партнерами в нашей сети, а собственник продал бизнес гораздо дешевле, чем планировал изначально.

Количество рисков при покупке готового бизнеса может напугать бизнесмена. Но не стоит впадать в панику: в конце концов риск — дело благородное. Ну а чтобы не попасть в ловушку, любое предложение нужно непременно проанализировать.

Как не купить «кота в мешке»?

Ответ на этот вопрос зависит от того, какой именно бизнес вы собираетесь приобрести. Для проверки небольшого предприятия достаточно задать продавцу ряд стандартных вопросов, считает Александр Сурай. Например, можно потребовать подтвержденную аудитом или кассовыми операциями финансовую отчетность, запросить контакты партнеров для получения обратной связи, попросить пояснить ценообразование бизнеса на фоне рынка.

Если речь идёт о бизнесе покрупнее и соотвествующих вложениях, то требуются более серьёзные инструменты оценки. Самая часто рекомендуемая экспертами практика — Due Diligence. Суть явления поясняет Наталья Тихоненко из Qood:

Эта процедура включает в себя оценку рисков, проверку финансового состояния компании и её положения на рынке. Причем проводить Due Diligence лучше всего с помощью независимой консалтинговой компании. Именно грамотность и независимость являются залогом успеха всего мероприятия. Экономить на этом категорически нельзя, так как в обратном случае есть риск покупки «кота в мешке».

В комплексе с Due Diligence Александр Артемьев из Berkshire Advisory Group рекомендует провести оценку имущества компании. Данные процедуры позволяют понять, завышены ли аппетиты продавца или же стоимость компании соответствует состоянию рынка.

Не лишним будет также изучить отрасль рынка, в которой работает покупаемая компания. Прежде всего, обратитесь к действующим игрокам и сравните их показатели с тем, что обещает продавец, единогласно рекомендуют Олег Юдин из Domino’s Pizza и Ольга Киселева из World Gym. При этом нужно смотреть на адекватность прогнозируемой маржинальности в сравнении со средней по рынку. Не имеет смысла ожидать прибыльности в два раза выше, чем у других.

Кроме того, конкуренты могут рассказать важные вещи, о которых умолчит сам собственник. Например, вы можете неожиданно понять, что хотя сам бизнес и налажен, но отрасль, в которой он развивается, не имеет будущего. Пример из практики приводит Александр Артемьев из Berkshire Advisory Group:

Сейчас все переходят на использование электронных устройств, а значит можно производить отличные механические весы, но спроса на них не будет, поскольку все приобретают более современные электронные.

Изучайте готовый бизнес придирчиво, но имейте ввиду, что всё относительно, в том числе и его привлекательность. Кого-то вполне устраивает доходность в 15% годовых, а кому-то и 40% годовых — мало. Тем не менее, есть признаки, которые точно должны стать для покупателя своеобразным сигналом тревоги.

Что должно насторожить?

Главный настораживающий сигнал — странное поведение продавца без видимой на то причины, считает Александр Сурай. Такое поведение часто выражено в торопливости, не знании каких-либо важных деталей, касающихся бизнеса, отсутствии следования достигнутым договоренностям.

Арсений Даббах из RB Partners отмечает: «Насторожить покупателя должны желание продать бизнес активными собственниками, сильные изменения (как увеличение, так и снижение) в финансовом положении компании, зависимость бизнеса от конкретного человека, крупных заказчиков, государства и т.д».

Олег Юдин из Domino’s Pizza презывает не доверять образцовой отчётности собственника:

Настораживать покупателя должны идеальные цифры, где показаны образцовые данные бюджета доходов и расходов для действующих точек, а выручка, рентабельность и срок возврата инвестиций указаны выше среднего по рынку. Мы все еще переживаем кризисные времена, поэтому в большинстве случаев такие позитивные показатели — обманный маневр.

В заключение стоит отметить, что не нужно бояться покупать готовый бизнес. Такой шаг во многих случаях гораздо надёжнее и удобнее, чем самостоятельное создание своего дела. Главное — трезво оценивать риски и тщательно проверять предложения о продаже готового бизнеса. Тогда предприятие принесёт вам прибыль, а не станет головной болью и пустой тратой денег.

Почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его покупать

Основная задача бизнеса – приносить своему владельцу прибыль. Чтобы эту прибыль получить, надо вложить деньги, время и усилия, но и в этом случае успех не гарантирован. При этом на рынке есть немало предложений о покупке уже действующих предприятий, которые, по словам владельцев, на деле доказали свою успешность. Стоит ли покупать готовый бизнес и какие риски здесь существуют?

Почему продают готовый бизнес

Естественно, в первую очередь возникает вопрос — почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его приобретать? Если все действительно так хорошо, зачем собственнику терять такой прибыльный актив?

За что купил, за то и продаю

Конечно, значительная часть предложений о продаже готового бизнеса поступает от тех, кто хочет просто решить свои проблемы и вернуть вложенные деньги. И разумеется, вопрос о том, почему продается бизнес, надо, в первую очередь, задать самому владельцу.

Глаза бы мои не видели

Объяснения типа «надоело», «устал», «хочу заняться чем-то другим», «переезжаю» и т.д. чаще всего скрывают под собой какие-то проблемы. Управление бизнесом, особенно мелким, легко поручить наемному управляющему, а контролировать его, при нынешнем развитии коммуникаций, можно из любого уголка.

Срочно нужны деньги

Ситуации в жизни бывают разные, случается, что собственнику действительно срочно нужны деньги, в том числе, по семейным обстоятельствам. И все же, за бесценок прибыльный бизнес не продадут, поэтому продавец будет включать в цену не только стоимость имеющихся активов, но и возможную прибыль.

Читать еще:  Бизнес на мебели

Отдам даром

Если же бизнес предлагают «почти даром», за этим гарантированно скрывается что-то негативное для покупателя. Поэтому решая для себя, почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его оформлять на себя, сомневайтесь и еще раз сомневайтесь. Вопросов в этом случае много не бывает, если владельцу нечего скрывать, он будет на них откровенно отвечать, а не отделываться туманными фразами.

Сколько стоит готовый бизнес

Как правильно оценить бизнес

Любой продавец стремится продать свое имущество подороже, поэтому владелец бизнеса будет максимально приукрашивать действительность. Товары будут позиционироваться как сверхликвидные, персонал квалифицированным, место расположения выгодным, оборудование уникальным, поставщики надежными и предлагающими особые условия.

Однако не стоит вестись только на эти обещания, бизнес надо оценить с помощью независимого оценщика. При этом оценщика желательно найти не в том городе, где вы хотите купить бизнес, чтобы исключить возможные риски давления на него.

Способы оценки

Существует несколько вариантов оценки бизнеса:

  • Доходный – основан на том, какую предполагаемую прибыль может принести бизнес;
  • Затратный – учитывает, сколько денег потребуется для того, чтобы открыть аналогичный бизнес;
  • Сравнительный — сравнивает аналогичные бизнесы и учитывает конкурентность на выбранном рынке.
Кроме материальных активов, владелец может включать в стоимость так называемый гудвилл. Это нематериальный актив, который довольно трудно оценить. Это так называемая деловая репутация, и она подразумевает известность предприятия, наличие деловых связей, профессионализм персонала, доверие потребителей и партнеров.

Хорошим активом бизнеса будет наработанная база клиентов, а также наличие заключенных долгосрочных договоров с контрагентами. Если эти сведения реальны, то они тоже удорожают стоимость сделки. Наконец, в цену продажи может включаться будущая прибыль, например, из расчета на год вперед. Однако здесь не всегда можно ориентироваться на цифры последней отчетности.

На что нужно обратить внимание

  1. Надо смотреть на тенденцию роста или, наоборот, падения доходов за несколько лет;
  2. Надо учитывать, как часто потребители нуждаются в товарах или услугах этого бизнеса;
  3. Всегда надо учитывать возможность появления конкурентов, которые могут лишить продающийся бизнес значительной части прибыли.

Бизнес может потерять свою актуальность, не оправдать доверие потребителей или сервис может стать хуже. Это к вопросу о положительных и отрицательных тенденциях. Другой вопрос — востребованность. Продуктовый магазин или парикмахерская всегда будут иметь потребителей, потому что цикл потребления здесь короткий. А вот, к примеру, магазин мебели или бытовой техники вполне может удовлетворить потребность большинства проживающих в этом районе на несколько лет вперед. Конкуренты тоже не сидят сложа руки — если ниша приносит доход, то в ней будут появляться все новые и новые игроки.

Если вы в итоге согласовали сумму сделки, это еще не все, бизнес надо проверить на юридические и налоговые риски.

Проверка бизнеса на чистоту

Почему такая проверка необходима

Прежде чем решить, стоит ли покупать готовый бизнес, проверьте его на чистоту. «Приличное с виду» предприятие может оказаться участником судебных разбирательств или налоговых схем, недобросовестным налогоплательщиком, ненадежным партнером, нечестным работодателем и т.д.

Обязательно учитывайте при покупке бизнеса организационно-правовую форму продавца. Дело в том, что бизнес индивидуального предпринимателя нельзя купить как имущественный комплекс. В этом случае продается в отдельности оборудование, товары, материалы, сырье и прочие активы.

А в документальном смысле новый собственник должен сам получить право вести бизнес (зарегистрировать ИП или ООО) и переоформить на себя все заключенные договоры, разрешения и лицензии. При этом не всегда можно сохранить действующее название бизнеса. Иногда необходимо поменять наименование ООО или просто стоит выбрать удачное название для организации. Например, необходимо сменить название, если ИП Иванов продал ателье «Солнышко», не оформляя это название как знак обслуживания. В этом случае передать право на это название он не может.

Кроме того, в этом случае во многом нивелируется деловая репутация бизнеса. Для контрагентов ИП Иванов мог быть хорошим и проверенным партнером, а новый владелец ИП Петров – просто темная лошадка. С учетом сложностей при переоформлении документов с ИП, чаще всего продают именно ООО.

Как проверить компанию самостоятельно и бесплатно

Определенную проверку при покупке бизнеса можно провести, поработав с каждым пунктом из списка:

  • Получить выписку о владельце через сервис ФНС;
  • Поискать собственника бизнеса в картотеке арбитражных дел и узнать, в каких разбирательствах он участвовал;
  • Получить информацию о возможном банкротстве;
  • Узнать о наличии исполнительного производства в отношении собственника или проведения публичных торгов его имущества;
  • Запросить у собственника налоговую, бухгалтерскую и управленческую отчетность;
  • Изучить имеющиеся договоры с поставщиками, покупателями, клиентами, работниками;
  • Убедиться, что договор аренды на помещение заключен на длительный срок или предполагает автоматическую пролонгацию.

Однако лучше не ограничиваться самостоятельным расследованием, а поручить проверку бизнеса на наличие рисков профессионалам. Эта юридическая услуга называется due diligence и может стоить 3%-5% от суммы сделки, зато бы будете осведомлены не только об имеющихся проблемах, но и возможных в будущем. Нелишне также заказать независимое аудиторское заключение.

Франшиза как вариант готового бизнеса

Как видим, в покупке готового бизнеса есть много сложностей – неверная оценка стоимости сделки, отсутствие гарантии предполагаемой прибыли, возможные проблемы с госорганами и кредиторами…

Что же делать, если особого предпринимательского опыта у вас нет, а вариант покупки готового бизнеса вы оцениваете, как рискованный? Существует еще один вариант начала прибыльного бизнеса под руководством действующего владельца. Это франшиза, т.е. покупка права работать под определенным брендом и по готовым стандартам.

Одна из самых известных международных франшиз – это Макдональс. Потребитель, который заходит в это заведение в любом городе мира, получает (или, по крайней мере, должен получить) тот же самый бургер по той же цене, что и в другом городе.

Франшиза – это не только узнаваемый бренд, но и определенный стандарт обслуживания и ведения бизнеса. При этом покупатель франшизы находится под контролем собственника торговой марки, потому что плохо работающая точка негативно отражается на всей сети.

Например, сеть магазинов «Пятёрочка» имеет как собственные точки, так и открытые по франшизе. При этом покупатели франшизы пользуются товарными кредитами (товар предоставляется на реализацию) и не должны самостоятельно продвигаться на рынке. По словам владельцев сети, такие торговые точки успешно работают в 90% случаев.

Правда, сеть «Пятёрочка» — это нетипичная франшиза. Здесь есть только паушальный, т.е. разовый взнос (от 1 млн рублей), а вся выручка сдается в общую сеть. Покупатель франшизы получает от прибыли только определенный процент, зато он не платит роялти, т.е. регулярные платежи за право работать под этой маркой.

В конечном итоге, только вам решать, стоит ли покупать готовый бизнес, становится франчайзи или начинать самому всё с нуля. В любом случае, привести вас к успеху может только собственный опыт.

Вот неплохой семинар от юриста на тему «Как купить бизнес без сюрпризов», который точно расставит все точки над и:

Подпишитесь на рассылку, чтобы получать анонсы новых статей в числе первых:

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector