Orelspa.ru

Деньги в онлайне
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как продавать на амазон

Как продавать на Амазон

Продавать на Амазон может каждый, однако по-настоящему успешный бизнес получиться создать лишь тогда, когда будут задействованы все инструменты для увеличения объема продаж. Краткая инструкция по созданию эффективной бизнес-модели на Амазон по программе FBA выглядит так:

  • Находим поставщика необходимого нам товара (чаще всего из Китая) и заключаем договор на поставку первой, пробной партии продукции.
  • Используя возможности программы Fulfillment by Amazon, настраиваем параметры доставки товара покупателю.
  • Создаем карточку товара для его продвижения, задействовав все предлагаемые инструменты, и начинаем продавать.

На этих простых трех пунктах и строится продажа товаров на Amazon. Но добиться высоких результатов в бизнесе можно лишь используя все секреты этой уникальной площадки.

Программа FBA предлагает каждому, кто хочет стать продавцом товаров на Амазон комфортные условия. Через FBA вы можете перепродавать большое количество единиц продукции на Amazon, не беспокоясь о поисках склада для ее хранения и не имея проблем с доставкой. Использовать программу Амазон FBA и реализовывать товар может каждый, не зависимо от местонахождения, так что продавать на Amazon можно из России, Украины, Казахстана и любой другой страны.

FBA — это не только удобная бизнес-программа для продавцов Амазон, но и масса дополнительных возможностей. Вы можете получить доступ к сервису Amazon Prime Members, через который становятся доступны:

  • бесплатная доставка от Амазон в течение двух дней;
  • доставка от Амазон в течение одного дня по сниженной цене;
  • бесплатная доставка в день заказа, если клиент находится в США или некоторых других странах.

Важнейшее преимущество Амазон FBA заключается в том, что продавец полностью снимает с себя ответственность за работу склада и бесплатную доставку, значительно увеличивая продуктивность своей работы. Общение с клиентами и ответы на рекламации Amazon берет на себя, экономя ваше время.

Создайте качественное описание товара на Amazon

Продажа на Amazon будет осуществляться гораздо быстрее, если вывести вашу продукцию в топ. При оформлении карточки товара продавцу можно воспользоваться некоторыми секретами Амазон, которые помогут создать полезный контент.

Как правильно описать товар на Амазон:

  • для каждого пункта придумаете краткий, но информативный текст;
  • не используйте более пяти пунктов при описании характеристик;
  • характеристики должны располагаться непосредственно рядом с картинкой, представляющей товар на Амазон;
  • составляйте только правдивые описания, позволяющие клиенту Амазон оценить товар;
  • применяйте уникальные атрибуты.

Для успешного бизнеса важно понимать, как продавать на Amazon и что именно продавать. Чтобы заинтересовать клиента попытайтесь представить, какие товары он ищет и какими качествами они должны обладать. Площадка Amazon предлагает продавцам множество инструментов для реализации ваших бизнес-идей, поэтому не бойтесь экспериментировать.

Попробуйте себя на Амазон в качестве продавца-посредника

Если вы уже разобрались или даже воспользовались программой для продавцов FBA, можно пробовать себя в качестве посредника. Пошаговая инструкция, объясняющая, как продавать на Амазон по данной схеме выглядит так:

  • вы приобретаете товар и создаете листинг на сайте Amazon.com;
  • клиент на Амазон размещает заказ;
  • Амазон информирует вас о том, что была проведена оплата и необходимо доставить покупку клиенту со склада;
  • вы упаковываете товар, приобретаете этикетку для отправки его транспортом и организуете доставку почтой или с использованием курьерской службы;
  • доставка товара может длиться от двух до двенадцати дней.

На наш взгляд, такая торговля на Амазон гораздо сложнее, чем при использовании программы FBA, так как продавец единолично несет ответственность за качество и доставку товара. Хотя, возможно, кому-то из желающих начать бизнес на Amazon она подойдет больше.

Предлагайте клиентам акции и скидки на товар

Промо-акции всегда были лучшим стимулом для повышения продаж. На Amazon есть много возможностей для продавца повысить спрос на товар, нужно лишь выработать грамотную стратегию их применения.

Чтобы продавать как можно больше товаров на Amazon, запустите для своих покупателей одну из следующих акций:

  • бесплатная доставка в течение двух дней при заказе товаров свыше определенной суммы, например, свыше ста пятидесяти долларов;
  • специальная скидка для покупателей, приобретающих товар свыше определенной суммы;
  • третья единица товара бесплатно, при покупке двух вещей из определенного ассортимента (определите его заранее);
  • бонусы постоянным покупателям в виде скидок на следующую покупку или получения подарочной карты.

Не секрет, что скидки и бонусы любит каждый покупатель Amazon, так что не скупитесь на промо-акции. Отлично подойдут различные купоны, промо-коды, скидки по определенным дням недели и в определенные часы. Привлеките клиента один раз и возможность, что следующую покупку на Амазон он совершит именно у вас, возрастет вдвое. Чтобы выработать лучшую стратегию по созданию выгодных для покупателя условий, можно посмотреть специальные обучающие видео о продаже товаров на Амазон.

Если у вас возникли вопросы о том, как продать свой товар в США, Украину или страны Европы на Amazon, задавайте их нам. Мы с удовольствием ответим.

Как из России торговать в интернет-магазине Амазон — инструкция

Каждый человек в мире одновременно является и продавцом, и покупателем. Продавать становится сложнее: покупатель хорошо подкован, знает всё о конкуренции. Повышается и требовательность к работе продавца. Рассказать о товаре и его свойствах часто недостаточно. Требуется помочь клиенту принять окончательное решение. Для лучших предложений и собственного выбора клиент отправляется на просторы интернета. Чем занимается компания Амазон? Предоставляет клиенту свободу выбора.

Продажа товара в интернет-магазине Amazon

Популярная платформа Amazon завоевала уже несколько десятков тысяч сердец пользователей. Но не все знают, чем конкретно занимается платформа.

Преимущества и недостатки площадки, с чего начать

Ответить чем конкретно занимается компания Амазон трудно, ведь у неё широкий спектр услуг. Amazon легко можно обозначить как мега-платформу, которая позволяет людям достигнуть желаемой цели в покупке.

Компания на рынке довольно-таки давно, с 1994 года, базируется в штате Вашингтон. Основателем Амазон является Джефф Безос, который нажил капитал на применении новых технологий в сфере продаж. Именно благодаря ему начали появляться площадки, основанные на тех же принципах. К примеру тот же Ебей (EBay). Эти площадки помогают одному человеку продать, а второму приобрести нужный товар.

Amazon выступает посредником между покупателем и продавцом, сам сайт используется в качестве витрины, где размещена информация о товаре, о его основных свойствах. Амазон является отличной площадкой для тех, кто стремится зарабатывать. Ценовая политика у каждого пользователя своя. Можно повышать и снижать на своё усмотрение. Всё зависит от продавца, за какую цену он готов отдать свой товар. Таким образом, регулированием цен на Amazon никто не занимается. Это исключительно прерогатива самого пользователя.

Для того чтобы начать зарабатывать, нужно всего лишь зарегистрироваться на Амазоне как продавец:

  1. Для этого заходим на официальный сайт amazon.com. Если у вас английская версия, то следует выбрать опцию Your Seller Account. Как при этом торговать на Амазон из России? Если необходима помощь, то можно легко перевести страницу на русский язык, воспользовавшись переводчиком браузера.
  2. Для того чтобы начать продавать, необходимо нажать Start Selling. В этом пункте вводятся данные о самом продавце.
  3. Указывают личные данные, такие как пол и возраст.
  4. Отдельно следует указать платежные реквизиты, через которые будут проводиться операции.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Для окончания регистрации нужно ввести номер своего телефона в специальной графе. После поступит звонок, где необходимо запомнить последние четыре цифры, и ввести их.

Какие товары лучше продавать на сайте

После регистрации можно начинать продажи. Как продавать товары на Амазон, чтобы они были востребованы?

Читать еще:  Где продавать вязаные игрушки

Анализ рынка

Как торговать на Amazon, не имея опыта? Для того, чтобы начать успешно продавать на Amazon, важно выбрать хороший продукт. Успешным он должен быть в плане показателей продаж.

При выборе необходимо считаться с несколькими критериями:

  1. Небольшой размер. Малогабаритность позволит сэкономить на доставке, сделает продукт популярным среди покупателей.
  2. Средняя стоимость. Важно сделать небольшой анализ рынка, рассмотреть аналогичные предложения. После этого выставить среднюю стоимость, показывая, что товар не менее значим для вас, и его приобретение не «удешевит» покупателя.
  3. Ударостойкость. Большинство вещей подвергаются падению, смятию коробок. Чтобы избежать потери товарного вида, продукт должен быть прочным.
  4. Рентабельность. Если продавать продукт, стоимость которого превышает половину вашего среднемесячного дохода, то его окупаемость растянется на несколько месяцев. Гораздо выгодней продавать тот, который быстро себя окупит.
  5. Отсутствие конкуренции. Пожалуй, это самая важная часть. Если нет похожих предложений, товар становится уникальным.

Найти самые продаваемые товары на Амазон можно рядом. Идеи есть абсолютно везде:

  • увлечения друзей и собственные, какие товары их сопровождают;
  • сайты Indiegogo или Kickstarter, где люди пишут о новых товарах и своих впечатлениях;
  • можно пройтись по магазинам и уточнить у продавцов, что пользуется спросом и какие есть новинки;
  • анализировать собственные покупки за последние месяца.

Какой тип аккаунта выбрать, регистрация в качестве продавца

На Amazon можно продавать как юридическим, так и физическим лицам. Как же зарегистрироваться на сайте Amazon: как продавец или как компания?

Индивидуальный или профессиональный — в чем разница

Крупные компании основывают свой бизнес через продажи иностранным клиентам, поэтому им необходимо оплачивать определенные налоги с продаж, чем не обременены обычные пользователи. Оплата пошлин и налогов не касается физических лиц. Для этого при регистрации после пункта начала продаж следует указать Individual Sellers.

Способ доставки, какая схема логистики выгоднее

Для своих покупателей Amazon предусматривает два способа доставки:

  1. Прямая. Amazon сам занимается доставкой товара. Этот способ выходит дороже, но снимает некоторую ответственность с продавца. Он в ответе за товар только до поступления на склад. Вся информация хранится на сервере.
  2. Через посредников. Такой способ будет стоить намного дешевле. Минус в том, что он подходит не для всех категорий товаров. Ограничения могут действовать как на самого продавца, так и на конкретный товар, его комплектацию.

Для того чтобы реализовать товар через посредников, необходимо произвести несколько манипуляций. Заходите на сайт транспортных компаний вроде Бандерольки, Полярного экспресса. Можно произвести мониторинг и выявить наиболее выгодного поставщика. Также есть возможность реализовывать подобные сделки не только через российские компании, но и выбрать иностранных представителей.
Далее следует регистрация на сайте посредника. Там же можно получить адрес ближайшего склада. При заказе с Amazon в графе адрес доставки нужно указать склад посредника. После прибытия товара на склад вы получите уведомление.

Процедура размещения товара на Амазон, инструкции

Заходя в магазин, покупатель прежде всего обращает внимание на стоимость. И если ценовая политика его устраивает, то присматривается к самому товару.

Заполнение карточки товара

Для начала продаж следует войти в интернет-магазин. Следующий шаг — выбор категории товара. Если она не определяется, то можно ввести ключевые слова в поле для поиска и выбрать похожий товар, его категорию. После следует нажать на кнопу Sell yours here — это продажа собственного товара. Далее внести основные характеристики продукта. Преимуществом будет информация об упаковке, инструкции. Затем установите цену.

Проведя небольшой мониторинг аналогичных позиций, можно вывести среднюю стоимость и указать именно её. Далее следует посмотреть, как именно будет продаваться товар, в динамике. В случае плохих результатов, цену изменить.

Как правильно заполнить адрес на Амазоне

Каждый сайт при совершении покупки предлагает анкеты для заполнения адреса доставки. Amazon — не исключение. Все графы достаточно просты, их легко понять, адрес вводится пошагово. Важно при заполнении использовать документы, чтобы не перепутать какие-либо цифры. Одна ошибка — и посылка не найдёт адресата.

При заполнении 6-й графы часто возникают проблемы. Предлагается ввести ZIP код. Это обозначение штата и региона в США. Они бывают пятизначными, а также девятизначными. Для РФ — это характерный почтовый индекс.

ВАЖНО! Трудность может вызвать требование заполнения на английском, необходимые данные вводят на этом же языке.

Продажи и работа с клиентами

Сфера продаж всегда подразумевает личное общение. При отсутствии зрительного контакта общение выходит на уровень переписки.

Как и в любом другом виде продаж, важно ценить и слышать своего клиента, его просьбы касательно отправки, уточняющие вопросы про товар, его свойства. Чем больше клиент узнаёт о выбранном товаре, тем больше хочет приобрести продукт.

После завершения продажи можно также поддерживать связь. Уточнить: понравился ли товар, устраивают ли характеристики. При отправке товара, вложить нечто несущественное в коробку, но то, что порадует покупателя.

Если покупатель ведет себя по-хамски, позволяет негативные комментарии — смело пишите в техподдержку. Amazon работает для комфорта как покупателя, так и продавца.

2 пошаговые стратегии

Что нельзя продавать на Амазон

У такой мега-платформы существуют определенные правила для продаж:

  1. Продажа на других платформах. Иногда продавцы заманивают клиентов на другие площадки, где обещают лучшие условия. Правилами это категорически запрещено.
  2. Не упоминать имена компаний, уличённых во лжи. Сотрудники тщательно отслеживают подобные проявления, когда иная организация находится под запретом.
  3. Нельзя отправлять письма с предложениями о покупке.
  4. Все сообщения должны проходить исключительно через Amazon. Никаких переписок за пределами. Сообщения могут быть доказательством в спорных ситуациях.
  5. Манипуляции с отзывами. Нельзя искусственно наращивать положительные комментарии под своим товаром.
  6. Не злоупотреблять гарантией A-to-Z. В случае, если товар не устраивает покупателя, он может его вернуть. Но правилами чётко оговаривается, что им нельзя пользоваться на постоянной основе.
  7. Дропшиппинг. У Amazon чёткая политика — она запрещает дропшиппинг, так как это идёт в разрез с её начальным постулатом: «Забота о клиентах».

ВНИМАНИЕ! Для запрета продажи самого товара существует множество критериев, однако ознакомиться со списком запрещенных товаров брендов можно по ссылке https://docs.google.com/spreadsheets/d/1R5sivqtnF7fWQkg4TL05lGmbeeaMdTcyLUD21SStV5c/edit#g >

Amazon — это крупнейший рынок, где каждый находит товар по душе. Обучение основам продажи на этой площадке проходит легко. Продукция настолько разнообразна, что можно легко найти редкие экземпляры. Ответ на вопрос: чем же занимается фирма Амазон, достаточно прост — стирает границы всемирного шоппинга. Являясь одним из первых подобных интернет-сайтов, Amazon до сих продолжает набирать обороты.

Как продавать на Амазоне из России: пошаговая инструкция

Приветствую, дорогие друзья. Сегодня мы поговорим о продажах на одном очень популярном сервисе в России. Многие уже не раз сталкивались, а кто-то и постоянно закупается на amazon. Как раз и поговорим как вести свой бизнес на данной площадке.

Интернет позволяет вести бизнес из любой точки мира, покупая или продавая свою продукцию с любого материка. Нет смысла ограничиваться исключительно локальными рынками, не используя все возможности. Одной из таких интернет-площадок является Amazon. Это крупнейший в мире онлайн-ритейлер, представляющий собой идеальное место, где можно продать все, что угодно.

Читать еще:  Как продавать на амазоне из россии пошаговая

Виды сторонних продавцов

Перед тем, как продавать на Амазоне из России, следует разобраться в понятии стороннего продавца и способах продаж, которые предоставляет им площадка.

Продажи здесь схожи с наличием собственного магазина. Но есть одно существенное преимущество – выставляя тут товар, продавец автоматически получает многомиллионную аудиторию потенциальных покупателей. С интернет-магазином такая статистика нереальна.

Более того, большинство пользователей Амазон считают, что приобретают товар у одноименной крупной корпорации, а не у стороннего продавца.

Итак, какие же существуют виды этих самых продавцов? Их всего два:

  • Продавцы, работающие по программы Amazon FBA.
  • Посредники (программа MF).

Чтобы начать продавать с помощью Амазон, следует детально изучить особенности обеих программ и выбрать более подходящую для себя.

Как продавать на амазоне из России пошаговая инструкция по работе агентов

Программа FBA (Fulfillment By Amazon) – лучший вариант для новичков в данной сфере заработков. Самое главное преимущество от продаж таким способом – система практически все делает за вас.

На практике это выглядит следующим образом:

  • Продавец находит товар, создает его листинг на сайте
  • Далее товар пересылается на склад корпорации для хранения. Только после получения посылки, страница с товаром становится активной;
  • Следующий этап – ожидание заявок на свой товар от покупателей;
  • За отправку также отвечают сотрудники Амазона.

При этом, продавец платит только за доставку и отдает фиксированный процент с суммы продаж.

Достоинства такой системы:

  • экономия времени, поскольку не надо думать об обработке и отправке заказов;
  • можно продавать неограниченное количество продукции;
  • неограниченный доход.

В отличие от предыдущей, программа MF предусматривает более широкий перечень самостоятельной работы. Как это выглядит на практике:

  • Продавец находит товар и размещает его на сайте. Тот сразу становится активным.
  • После получения заказа от покупателя, необходимо дождаться подтверждения оплаты от сотрудника Амазона.
  • Следующий этап – упаковка и отправка товара. Предварительно понадобится приобрести транспортную этикетку корпорации.

В данном случае посреднику придется самостоятельно планировать процесс отправки и доставки, выбирая самостоятельно почтовое отделение или курьерскую службу. Соответственно, именно он несет полную ответственность за каждый этап.

Если вы выбираете работу в качестве посредника, следует уточнить, что такая программа не предусматривает возможности применения статуса PRIME.

Как работает программа Amazon Prime?

Чтобы подписаться на участие в программе, понадобится заплатить 11 долларов в месяц, либо 99 – в год.

Бонусы, которые предоставляет продавцу подписка на Amazon Prime:

  1. Его покупатели будут получать все товары на протяжении 2-х дней.
  2. Доставка осуществляется бесплатно.

Покупатели чаще выбирают товары с отметкой Prime, даже если цена их немного выше, чем у посредников. Они, таким образом, получают гарантию оперативной и бесплатной доставки.

Как продавать на Амазоне из России: детально о каждом этапе

Чтобы стать успешным на данной интернет-площадке, понадобится пройти, как минимум четыре этапа.

Разобраться, как продавать на Амазоне из России поможет разработанная пошаговая инструкция.

Итак, первое и самое важное – создание собственной учетной записи. Для этого нужно:

  1. Нажать «Your Account» (Учетная запись).
  2. Перейти на «Your Seller Account» (Учетная запись продавца).
  3. Начать продавать с помощью кнопки «Start Selling» (Продать). После этого понадобится определиться с типом продавца. Система предлагает два варианта – профессиональный и индивидуальный. Если у вас нет прибыльного интернет-магазина, лучше для начала остановится на индивидуальном продавце, поскольку те не должны уплачивать специальные сборы.
  4. Далее заполняется вся необходимая информация, банковские реквизиты, личные данные продавца.
  5. Укажите номер телефона, и подтвердите его с помощью кнопки «Call now» (Позвонить) и присланного четырехзначного кода.
  6. Последний шаг – зарегистрироваться и продолжить.

Далее следует разобраться с процессом выставления товара на продажу. Для этого понадобится войти в созданный ранее аккаунт, выбрать нужную категорию. Для оперативности лучше воспользоваться системой поиска по ключевым словам, ISBN, UPC или ASIN. Важно, чтобы товар был помещен в наиболее подходящую категорию, так его проще будет найти покупателям. Если неверно указать версию продукта и его формат, можно получить отрицательный отзыв от пользователей.

Далее необходимо выполнить такие действия:

  • после того, как товар найден, нажать кнопку «Sell yours here»;
  • обозначить состояние продукта (новое, как новое, очень хорошее, хорошее, приемлемое). Если продукция новая, придется дополнительно ответить на несколько вопросов;
  • дополнить описание товара важными, по вашему мнению, деталями. Например, наличие коробки, царапины на корпусе и т.п.;
  • установить цену, лучше, если она будет ниже конкурентной;
  • укажите количество предлагаемого продукта, способ доставки, регион.

Завершается данный этап выставлением товара при помощи кнопки «Submit listing».

Третий этап – упаковка и отправка. Чтобы увидеть свои заказы, следует войти в аккаунт и воспользоваться формой «Показать заказы». Далее нужно найти интересующий вас заказ, во вкладке «Детали» подтвердить способ доставки.

Далее понадобится распечатать упаковочный лист, содержащий детальную информацию о продукте и адресате для получения. Товар нужно упаковать надлежащим способом, чтобы он не повредился в ходе транспортировки. В конце нужно подтвердить отправку, нажав «Confirm shipment», и получить оплату. Первый раз деньги зачисляются на счет через 14 дней.

Последний этап – умение управлять учетной записью. Изменять свои данные можно во вкладке «Seller account information».

Среди прочих моментов, которые часто будут использоваться в ходе деятельности, стоит отметить систему рейтингов, отзывов и возврата денег. Также, если нет возможности постоянно заходить в аккаунт, нужно регулярно проверять почту, куда дублируются все сообщения и оповещения в системе.

После первой продажи стоит начинать расширять свой ассортимент, поднимать рейтинг и увеличивать уровень продаж и заработков. Если материал был полезен ставим лайки и подписываемся на рассылку. Всего хорошего.

Полное руководство по продажам на Amazon

Как открыть свой интернет-магазин на самой известной платформе электронной коммерции? Пошаговая инструкция, чтобы начать продавать на маркетплейсе.

Полагаете, большинство потребителей начинают онлайн-шопинг с посещения Google? Однако, согласно опросу, проведенному NPR и Marist, самой распространенной отправной точкой для интернет-покупателей является Amazon. Это эпицентр онлайн-покупок: здесь начинают свою активность 44% покупателей (что на 11% больше, чем на Google), а 40% американцев покупают товары через этот сайт минимум раз в месяц.

Если вы работаете в сфере электронной коммерции, продажи на Amazon – лучший выбор для максимизации охвата и, в конечном итоге, дохода. Чтобы помочь вам начать продажи на Amazon, мы создали это руководство. Вы научитесь составлять списки товаров, настраивать параметры доставки, продвигать свои товары, управлять отзывами и анализировать эффективность вашей деятельности. Узнайте, как продавать товары на этой платформе.

1. Выясните, нужно ли вашему товару одобрение от Amazon

На сайте есть 20 категорий, открытых для всех продавцов. Чтобы продавать товары, относящиеся к любой из этих категорий, не нужно получать одобрение от площадки. Но есть другие 15 категорий, для которых такое одобрение необходимо. Если ваш товар попадает в какую-либо из этих категорий, необходимо подать заявку на подписку на профессиональный план продаж (Professional Selling Plan).

Читать еще:  Хочу продать книги куда обратиться

Amazon ограничивает количество продавцов в каждой из этих категорий, чтобы поддерживать качество товаров на должном уровне. Поэтому, если вы считаете, что ваши товары соответствуют ожидаемым стандартам, и хотите продавать их в этих категориях, вам следует запросить одобрение, заполнив специальную заявку. В течение трех рабочих дней Amazon сообщит вам, что одобрение получено, или запросит дополнительную информацию.

Списки категорий товаров на Amazon

Категории товаров, открытые для всех продавцов:

  1. Аксессуары для устройств Amazon.
  2. Amazon Kindle.
  3. Детские товары.
  4. Косметическая продукция.
  5. Книги.
  6. Фото- и видеоаппаратура.
  7. Сотовые телефоны.
  8. Одежда и аксессуары.
  9. Электроника.
  10. Товары ручной работы.
  11. Здоровье и личная гигиена.
  12. Товары для дома и сада.
  13. Музыкальные инструменты.
  14. Товары для офиса.
  15. Товары для отдыха на природе.
  16. Программное обеспечение и компьютерные игры.
  17. Спортивные товары.
  18. Инструменты для ремонта.
  19. Игрушки и игры.
  20. Видеоигры и игровые приставки.

Категории продуктов, которые нуждаются в получении одобрения от Amazon:

  1. Автомобили и мотоциклы.
  2. Товары B2B (бизнес для бизнеса).
  3. Коллекционные монеты.
  4. Ювелирные изделия.
  5. Бижутерия.
  6. Изобразительное искусство.
  7. Бакалея, изысканная еда.
  8. Товары для промышленных и научных целей.
  9. Багаж и дорожные принадлежности.
  10. Персональные компьютеры.
  11. Профессиональные услуги.
  12. Обувь, сумки и солнцезащитные очки.
  13. Спортивные трофеи.
  14. Видео, DVD и Blu-Ray.
  15. Часы.

2. Выберите план продаж, соответствующий вашей бизнес-модели

Amazon предлагает два плана продаж: индивидуальный и профессиональный.

Выбрав индивидуальный план, вы будете платить площадке $0,99 за каждый проданный товар, плюс реферальное вознаграждение и дифференцированный сбор за закрытие продаж. По мнению Amazon, индивидуальный план лучше всего подходит для продавцов, которые продают менее 40 единиц товара в месяц.

Выбрав профессиональный план, вы сможете продавать неограниченное количество продуктов, платя при этом только комиссию за учетную запись на Amazon, что составляет $39,99, плюс вознаграждение и дифференцированный сбор за закрытие продаж. По мнению Amazon, профессиональный план лучше всего подходит тем продавцам, которые продают более 40 единиц товара в месяц.

3. Зарегистрируйте аккаунт продавца и составьте список товаров

Чтобы зарегистрировать аккаунт продавца, зайдите на Amazon Seller Central и нажмите кнопку «Начать продажу». Здесь вы будете управлять своей учетной записью.

Создав учетную запись, вы можете начать составлять список своих товаров на Amazon. Если вы выбрали индивидуальный план, можно добавлять товары в каталог Amazon Marketplace по одному. С профессиональным планом можно добавить в каталог партии продуктов.

Если вы продаете товары, которые уже перечислены на Amazon, достаточно сообщить в компанию количество планируемого к продаже товара, его состояние и варианты доставки.

Если вы продаете продукты, которых еще нет в списке Amazon, процесс будет немного сложнее. Надо сообщить компании универсальный код продукта (UPC) и единицу хранения товара (SKU), а затем перечислить характеристики каждого товара: название, описание и цена.

Что такое UPC: он состоит из 12-значного цифрового кода и штрих-кода. Американское отделение GS1, организация, которая разрабатывает и поддерживает глобальные стандарты бизнес-коммуникаций, присваивает товару постоянный UPC на весь срок его хранения. Таким образом, даже если один товар продают несколько розничных продавцов, в каждом магазине все равно будет использоваться один и тот же UPC. Например, у каждой упаковки ежевики определенного сорта будет один и тот же UPC во всех магазинах, в которых она продается.

SKU представляет собой отдельную строку букв и цифр, которая помогает розничным продавцам идентифицировать каждый товар в своем реестре и его конкретные характеристики, такие как наименование изготовителя, бренд, цена, стиль, цвет и размер. Розничные продавцы создают собственные внутренние коды SKU для быстрого и точного определения и отслеживания каждого отдельного предмета в своих розничных магазинах, интернет-магазинах, каталогах, складах и центрах реализации продукции.

4. Настройте параметры доставки

Даже если вы продаете на Amazon, вы можете отгружать товары самостоятельно. Однако маркетплейс предлагает всем своим продавцам действительно уникальную и выгодную услугу доставки, от которой невероятно трудно отказаться – Fulfillment by Amazon. Пользователю этой складской программы достаточно отправить всю свою продукцию, предназначенную для продажи, в центр исполнения Amazon, и компания будет хранить ваши товары, упаковывать их и отправлять потребителю.

Зарегистрировавшись в FBA, вы получите право на обычную бесплатную доставку продукции, двухдневную бесплатную доставку Amazon Prime, а также на обслуживание и возврат. Стоимость доставки уже включена в план продавца, остается оплатить место на складе и комиссию за каждый заказ, выполняемый компанией Amazon.

5. Продавайте и продвигайте свою продукцию

Теперь вы готовы начать продажи на Amazon. Чтобы привлечь как можно больше потенциальных клиентов, обязательно составьте полные и ясные списки товаров с краткими, но выразительными названиями, добавьте богатые описания и яркие фотографии.

Если вы хотите повысить узнаваемость свой продукции на Amazon, рассмотрите возможность размещения рекламных объявлений непосредственно на платформе. Плата взимается за нажатие пользователем на баннер, а сами эти объявления будут показываться рядом с результатами поиска. Amazon также предлагает инструмент автоматического таргетинга рекламы, который использует алгоритм поиска и предлагает списки потенциально привлекательных ключевых слов, на которые вы можете делать ставки при продвижении своей продукции.

Когда клиент покупает ваши товары на Amazon, компания регулярно вносит платежи на ваш банковский счет и отправляет вам уведомления о перечислении каждой суммы.

6. Поощряйте отзывы

Отзывы имеют решающее значение для стимулирования продаж на Amazon. Чем больше отзывов вы получаете, тем больше надежных и заслуживающих доверия клиентов будут узнавать о вашей продукции. К счастью, Amazon позволяет продавцам отправлять электронные письма потребителям после того, как они совершают покупку, и запрашивать отзывы о товаре. Можно даже автоматизировать этот процесс, но при этом требуется следовать строгому набору правил: в тексты писем нельзя включать маркетинговые сообщения, ссылки на другие сайты, а также запрашивать, требовать или стимулировать положительные отзывы.

В 2016 году Amazon немедленно запрещал все стимулированные отзывы, – которые клиенты предоставляли брендам в обмен на бесплатный или дисконтный продукт, как только рецензенты сообщали, что получали за них вознаграждение. Эти стимулы искусственно завышали средние рейтинги брендов, поэтому компания решила, что необходимо выровнять игровое поле. Имейте это в виду и даже не помышляйте о попытках стимулировать положительный отзыв. Просто отправьте своим клиентам электронные письма с вежливой просьбой честно оценить качество и полезность вашего товара.

7. Анализируйте свою эффективность

Учетная запись на Amazon Seller Central дает доступ к панели мониторинга продаж, на которой отображается краткий список ваших заказов за день, количество проданных единиц, количество продаж за день и другие цифры.

У вас также будет доступ к бизнес-отчетам, где отображаются такие показатели, как продажи по товарам, продажи и заказы по месяцам, просмотры страниц, эффективность бренда, товарные запасы и многое другое. Кроме того, у вас будет доступ к графику «Сравнение продаж», который может сравнивать друг с другом продажи любых дней, что поможет отследить сезонные тенденции и закономерности.

Наконец, у вас будет доступ к инструменту отчетности о продажах, который может использовать любые показатели вашей учетной записи для создания графической презентации данных о ваших продажах. Это поможет вам глубже понять принцип работы учетной записи на Amazon.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector